Одним из заботливо культивируемых в «ВИШНЕ» навыков является навык торговаться при покупке любой недвижимости: квартиры, дома, земельного участка.
У нас даже есть собственный рекорд по торгу — почти 20 миллионов рублей. 🙂 Но это случай, конечно единичный, такого большого торга (треть цены) обычно добиться очень и очень трудно.
Мне наш торг при покупке еще нравится и тем, что наглядно и практически сразу показывает выгоду от работы с нами. Мы подключаемся даже и в том случае, когда клиент уже попробовал снизить цену и у него ничего не получилось.
Реальный случай торга
Недавно был как раз именно такой случай при сопровождении сделки по покупке недвижимости.
Клиент до обращения в ВИШНЮ сам пообщался с продавцами по вопросу снижения цены. Но ему отказали: квартира хорошая, цена тоже — берите так. Торговаться не будем категорически.
Параллельно с переговорами с продавцом, клиент обратился к нам за сопровождением сделки. После обсуждения основных параметров, о которых стороны уже договорились, я спросил о договорной цене. И о том, получилось ли её снизить в процессе.
Нет, говорит, я сам умению покупать-продавать, но тут с торгом не получилось. Я, в свою очередь, предложил ему наши услуги по торгу. К чему клиент, после уже полученного отказа, отнёсся с некоторым сомнением. «Как вы будете торговаться при покупке квартиры там, где я уже привёл все возможные аргументы?»
И, в итоге, 400 тысяч рублей мы из продавцов «выбили» :). Из квартиры, стоимостью 12 миллионов. Плюс? Конечно же!
Почему торг при покупке квартиры как отдельная услуга невозможен?
К чему я решил написать этот пост?
К тому, что у нас всё чаще запрашивают торг как отдельную услугу. Отдельную от сопровождения или от полной риэлторской услуги. Чего мы не делаем по одной простой причине.
Хороший торг начинается с подготовки и сбора информации. Это хорошо получается только тогда, когда у нас есть возможность вникнуть в саму схему сделки. Пообщаться с продавцами и увидеть саму недвижимость. Это получается точно при полной риэлторской услуге или в крайнем случае — при сопровождении сделки.
Привлекать профессионалов к абстрактному торгу при покупке такого непростого и дорогого предмета, как недвижимость не имеет никакого смысла.
В остальных случаях — не забывайте спрашивать нас о такой возможности. Это явно сэкономит вам деньги ;). На ремонт, на мебель.
Да и при инвестициях — выгоднее купить квартиру дешевле, чем по полной цене.
