Что делать продавцу недвижимости, чтобы продать свою недвижимость сейчас, в 2022 году? Напишу по пунктам.
Сегодня первый понедельник #давайпослемайских и в недвижимости…ничего не изменилось.
В конце апреля и в середине майских праздников народ ждал.
Мобилизации (не произошло), чего-то, что скажет президент(ничего сверхнеожиданного или наоборот ожидаемого), что «земля налетит на небесную ось» (тем более мимо). И тогда что-то бы на рынке недвижимости поменялось, спрос взлетел бы и покупатели дружно кинулись покупать недвижимость.
Неа.
Всё по прежнему. Никто не кинулся, все идет спокойно. Покупатели несколько вальяжно бродят по рынку и раздумывают, что такого купить: то ли новостройку за 0,1% ипотеки (раз застройщик говорит что сейчас «лучшее время для инвестиций»), то ли вторичку за наличные.
Отсюда встает вопрос, что делать продавцам, чтобы продать недвижимость при таком серьезном замедлении спроса. Все просто:
1. Нужно посмотреть непредвзято на свою недвижимость и правильно её оценить.
В оценку включить и сроки, в которые хотелось бы/надо продать.
И задолженность по ипотеке, если она есть или намечается. Состояние тоже — внимательно.
#какненадо — когда у вас горят сроки, поставить стоимость по верхней границе объявлений, потом накинуть пару сотен на то, что моя квартира лучше всех, и добавить еще полмиллиона на торг.
Такое и раньше слабо работало, но на растущем рынке не так страшно. А сейчас не стоит делать такие эксперименты.
2. Подготовить недвижимость к продаже.
«Купят как есть» — не прокатит.
— посмотреть документы и подготовить/заказать/получить недостающее
— «переупаковать» — сделать красивую картинку. Не только для объявлений в базах(хотя правильное объявление важно). Но и для того, чтобы покупатель, добравшийся до вашего объекта, захотел его купить и желательно за обозначенную цену, а не начал перечислять его недостатки для кардинального торга.
У меня есть немало примеров, когда переупакованная недвижимость продается гораздо шустрее и дороже.
#какненадо — сделать фотографии на нокию 3310, а потом еще и скрины экрана и разместить это все в циане — «и так сойдет». Вот кто-то из вас смеется, а ведь таких объявлений не одно и не два.
Можно еще сделать фотографии сразу после поедания майских шашлыков — когда гости разъехались, вокруг куча посуды и недоеденный торт.
3. Составьте нормальный текст объявления.
Нормальный — это не три слова «продаю квартиру с мебелью», но и не опус, где вы перечисляете всё — от двадцати маршрутов автобусов проходящих мимо вашего квартала до производителя крана для сливного бачка унитаза.
Если первое не дает покупателю вообще никакой информации и он понимает, что придется вытаскивать все клещами, то второе — это просто вынос мозга без малой толики важной информации.
4. Разместите объявление в правильных местах.
Вообще, циан — не единственная база в Москве. Как и Авито — не единственная база в регионах.
В зависимости от недвижимости, что вы хотите продать, нужно выбирать лучшие варианты размещения. Понятно, что в 77 источников подавать рекламу — только временем и деньгами пулять в облака. Где-то может сработать и один циан (скорее всего не в условной Рязани), где-то отлично работает расклейка (не с элиткой точно), а где-то — партнерские продажи между риэлторами (тут многое зависит от них).
#какненадо. Не надо обзванивать риэлторов и говорить — я тут продаю недвижимость, приводите покупателей.
Через 5-10 минут ваше объявление будет растиражировано везде и отбоя не будет…от риэлторов-прилипал. Но не от реальных покупателей.
5. Звонков не так много, поэтому нужно их правильно обрабатывать.
До сих пор при прозвонах можно встретить недовольного продавца, который на все вопросы предлагает смотреть в объявление.
Ты продаёшь квартиру, надо привлекать покупателей, а не отпугивать.
Нужно составить список возможных вопросов и написать себе ответы. Чтобы не втыкаться каждый раз, не вспоминать каких-то фактов. А если у вас в недвижимости есть какие-то огрехи, правильно их преподнести.
Вот именно так и нужно продавать недвижимость прямо сейчас — не упустите своего покупателя!
